La nostra azienda vorrebbe riservare alla forza vendite un premio a obiettivo aziendale, cioè se l’azienda raggiunge un certo fatturato e se ogni dipendente della forza vendite raggiunge un suo obiettivo formato in base alla zona e ai clienti, si può verificare che sì il dipendente raggiunga il suo obiettivo ma l’azienda non lo raggiunge, si può non erogare li premio?

E’ sufficiente che la regolamentazione del premio preveda come prima condizione il risultato aziendale complessivo, e solo se questo viene raggiunto può maturare anche il premio per l’obiettivo raggiunto dal singolo venditore.